保險箱為何難以進(jìn)入家用市場(chǎng)

保險箱為何難以進(jìn)入家用市場(chǎng)

　　在國外保險箱早就像電視機等一些日用家電一樣普及了，但是在中國目前保險箱在國內的普及率不到100\1，而保險箱家用市場(chǎng)卻擁有500億的市場(chǎng)潛力，加上商用保險箱，整體市場(chǎng)達700億左右。面對現狀，要想打開(kāi)家用市場(chǎng)，首先要了解市場(chǎng)，為什么用戶(hù)不接受保險柜？是家庭不需要嗎？還是價(jià)格偏貴？還是用戶(hù)找不到需要購買(mǎi)的地方？

　　保險箱在家中還是有一席之地的，主要作用

　　1、防盜：經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的了解，家中有一臺保險柜，可以減少90%的被盜幾率，雖然被盜的幾率可能10年遇一次，但是一旦被盜我們不是損失的幾千塊錢(qián)。而幾千塊錢(qián)的保險柜完夠預防此類(lèi)事情的發(fā)生

　　2、存放隱私：可以說(shuō)每個(gè)人都有不愿意讓別人接觸的隱私，因為我們都是在不同的角度看不同的事情，所以得到的結果肯定也是不同的。

　　3、放置貴重物品：特別是家中經(jīng)常有陌生人出入的，把家中貴重物品放入到保險柜更是可以減少不必要的麻煩？而且特別是記性不太好經(jīng)常把貴重物品放好就忘記的人群，更佳應該配置一臺保險柜，因為我們需要找什么直接打開(kāi)保險柜就OK。

　　4、防火：需要防火的價(jià)格偏高，但是一旦家中失火或單位失火所有貴重物品都可以完好無(wú)損，所以說(shuō)家中有條件可以考慮下，否則的話(huà)一旦失火并不是一臺防火柜能夠彌補的。

　　5、放置危險物品：可以說(shuō)小孩子都是調皮的他們活潑可愛(ài)，而我們又不可能時(shí)時(shí)看著(zhù)他們，這個(gè)時(shí)候我們把危險物品放到保險柜就可以完*后顧之憂(yōu)。

　　要想打開(kāi)家用市場(chǎng)，首先要了解市場(chǎng)，為什么用戶(hù)不接受保險柜？是家庭不需要嗎？還是價(jià)格偏貴？還是用戶(hù)找不到需要購買(mǎi)的地方？

　　1、保險柜與家庭知識的普及

　　通過(guò)觀(guān)察，發(fā)現目前媒體關(guān)注較多的都是保險柜被盜的信息，保險柜正面的信息基本為零，家庭普及知識更是少之又少。

　　2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )

　　可以說(shuō)保險柜的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和家具的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )差的不是一星半點(diǎn)，目前保險柜的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不及家具銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的10/1。

　　3、價(jià)格問(wèn)題

　　目前國內購物有這樣一個(gè)“貪便宜”習慣，只要認為比自己心里價(jià)位低的產(chǎn)品，不管有多大用處，很多用戶(hù)會(huì )豪不猶豫的出手。

　　4、外觀(guān)問(wèn)題

　　目前市面上銷(xiāo)售的保險柜一般來(lái)說(shuō)企業(yè)只考慮了自己，生產(chǎn)出來(lái)的保險柜一般比較笨重，外觀(guān)比較死板很難融入現代家居的風(fēng)格，顏色更是少的可憐。筆者經(jīng)過(guò)查看相關(guān)的點(diǎn)擊量，外觀(guān)較漂亮的保險柜，明顯要比死板的保險柜瀏覽量大很多。

　　5、各自為戰

　　可以說(shuō)目前保險柜在國內的家用市場(chǎng)沒(méi)有明確的定位，大伙都希望別人來(lái)完成市場(chǎng)的普及與搭建，然后分一杯羹。由于企業(yè)的規模不同，有的企業(yè)可能連自己的生存問(wèn)題都沒(méi)有有效解決，更別提安排有限的財力來(lái)完成普及及宣傳。雖然有一些老牌企業(yè)想激活國內的市場(chǎng)，但是他們現在吃的飽穿的暖，基本上這方面也不太著(zhù)急基本上是走一步看一步，一旦短期內投入少量的財力沒(méi)效果基本上就放棄。

　　可以說(shuō)保險箱行業(yè)也是國內家具業(yè)的zui后一次機會(huì )，因為其他商品基本上已經(jīng)屬于飽和狀態(tài)，很難出現大規模的銷(xiāo)售。要想打開(kāi)保險箱家用市場(chǎng)只有企業(yè)能夠生產(chǎn)出符合消費者標準的產(chǎn)品，加大宣傳力度，加快銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，才是zui明智的做法。